El sector de la indumentaria llega al Día de la Madre con una ecuación complicada: la demanda interna sigue sin despegar y la ropa importada entra al país en volúmenes nunca vistos. Las marcas concentran sus esperanzas en esta fecha comercial para revertir un año flojo, con descuentos y promociones bancarias como principales herramientas para atraer compradores que deciden a último momento.

Los números de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) muestran las dos caras del fenómeno. Las ventas en unidades retrocedieron 15,9% interanual durante julio y agosto. En paralelo, las importaciones crecieron 54% en volumen en los primeros ocho meses de 2026.

Un octubre que no repunta

El consumo durante octubre tampoco muestra una mejora generalizada. Aun así, la proximidad del Día de la Madre genera movimiento en los locales, sobre todo en las marcas de ropa femenina, que históricamente aprovechan esta fecha para levantar sus operaciones.

Desde una firma reconocida del rubro femenino admitieron que el escenario comercial sigue siendo exigente, pero señalaron que las ventas empezaron a mejorar en las últimas semanas. Según explicaron, sus propuestas comerciales suelen funcionar bien en esta fecha y esa tendencia ya se refleja en los resultados recientes. Las promociones bancarias aparecen como el instrumento más usado para estimular las compras.

El comportamiento no es igual en todas las empresas. Otra compañía del sector, con precios accesibles y oferta para distintos segmentos, cerró septiembre con un crecimiento del 20% frente al mismo mes de 2025. Sin embargo, octubre arrancó con buen ritmo y luego se desaceleró. La empresa atribuyó esa caída a las lluvias y las bajas temperaturas, que afectaron el movimiento comercial en varias regiones. Hoy sus ventas están en niveles similares a las del año pasado.

Más ropa de afuera y más barata

El avance de las importaciones cambia las reglas de competencia. Según el informe de comercio exterior de la CIAI, elaborado con datos del Indec, entre enero y agosto de 2026 ingresaron prendas por USD 534 millones, un 27% más interanual. En cantidades, el salto fue mucho mayor: se importaron 35.068 toneladas, un 54% más que en el mismo período de 2025. En dólares y en volumen, son los niveles más altos de la serie histórica para ese lapso.

La brecha entre ambas variaciones se explica por la caída del precio promedio. El valor por kilo bajó de USD 18,4 a USD 15,2, una reducción interanual del 17%. Es decir, entró mucha más mercadería, pero a un costo unitario menor.

China concentró el 52% del valor total de las importaciones, con operaciones por USD 277,8 millones.

Con ese panorama, la industria local se juega en los próximos días parte de su año. Las marcas esperan que el Día de la Madre funcione como un respiro en un mercado que perdió compradores y que ahora también compite con prendas del exterior más baratas.