Durante el AgriBusiness Global Trade Summit, celebrado en Las Vegas el mes pasado, dirigentes de las mayores compañías agroquímicas de China e India anunciaron que la rivalidad mundial dejará de girar en torno al precio para centrarse en la confianza y la capacidad tecnológica.

Confianza como nuevo criterio

Los representantes coincidieron en que los compradores internacionales buscarán proveedores que demuestren fiabilidad a largo plazo. > "La última década se trató de quién es el mejor o el proveedor más barato. La próxima trata sobre quién es el más confiable", afirmó Abhishek Aggarwal, presidente y director de operaciones de Bharat Rasayan.

David Li, vicepresidente de la china SPM Biosciences, describió un modelo de confianza basado en tres pilares: habilidad, amabilidad y disposición a asumir riesgos por los agricultores. > "La primera es la habilidad, la segunda es la amabilidad, el afán de ayudar a los agricultores, y la tercera es la toma de riesgos", sostuvo.

Geopolítica y suministro

El bloqueo reciente del Estrecho de Ormuz, consecuencia de la guerra entre EE. UU. e Irán, encareció los fertilizantes y puso en evidencia la vulnerabilidad de la cadena de suministro. Ante este escenario, Abhijit Bose, presidente ejecutivo de Tagros Chemicals, subrayó la necesidad de adaptarse rápidamente. > "Es mejor que nos adaptemos a este escenario geopolítico. Cuanto más rápido lo hagamos, mejor para todos nosotros".

Inteligencia artificial como ventaja competitiva

Los líderes también señalaron que la innovación tecnológica, especialmente la IA, será decisiva. Aggarwal reconoció que, por ahora, China lidera en inteligencia artificial aplicada a la química agrícola y al desarrollo de nuevas moléculas. > "A día de hoy, es China quien tiene la ventaja en términos de IA en química agrícola y desarrollo de nuevas moléculas".

Esta ventaja se refleja en inversiones como la de Syngenta, que está construyendo en Shanghái un centro de innovación en protección de cultivos, programado para iniciar operaciones en 2028.

Perspectivas a futuro

El sector agroquímico asiático visualiza una era donde la confianza, la tecnología y la capacidad de gestionar riesgos logísticos definirán el acceso a los mercados internacionales, desplazando al precio como principal factor de decisión.