La tecnología digital ya no es una promesa en el agro argentino: ocho de cada diez productores que la incorporaron afirman que obtienen mejoras medibles, sobre todo por la baja de costos y una mayor eficiencia. Así surge de la Encuesta sobre Necesidades del Productor Agropecuario (ENPA) 2025, realizada por el Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral y presentada este martes en el Malba. El relevamiento abarcó a 842 productores que en conjunto manejan más de 1,5 millones de hectáreas, con trabajo de campo entre mayo y septiembre de 2025.

El freno ya no es la conectividad

El especialista José Gobbee, experto en estrategia e innovación en empresas agrícolas, marcó el cambio de época: hace cinco años la duda del sector era si valía la pena invertir en digitalización. Hoy, en cambio, la encuesta muestra que los productores ya perciben resultados concretos. Sin embargo, el principal obstáculo mutó: el 48% señala la falta de conocimiento como barrera, el 38% la escasez de personal capacitado y solo el 20% los problemas de conectividad.

"En esta encuesta ya ocho de cada diez productores nos están diciendo: 'Estoy percibiendo mejoras medibles en la tecnología digital que yo he adoptado'", resumió Gobbee.

La inteligencia artificial empieza a asomar: el 16% ya la utiliza y otro 29% planea incorporarla.

Las herramientas que más crecen

La pulverización selectiva saltó del 11% en 2021 al 33% en 2025. Las aplicaciones de dosis variable las usa el 52%, y permiten ajustar insumos según cada sector del lote. Los ahorros se sienten en fertilizantes (65%), fitosanitarios (68%) y costos generales (70%).

Para observar los cultivos, el 48% usa imágenes satelitales y el empleo de drones pasó del 15% al 30% entre 2021 y 2025. Las plataformas agronómicas, que centralizan datos de los lotes, treparon del 22% al 52%.

Comprar distinto: primero el desempeño, después el precio

El estudio también retrata un cambio en la conducta de compra. El 72% de los productores tiene un perfil analítico: busca información y compara alternativas antes de decidir. Diego Feldman, consultor en agronegocios y profesor de la Austral, lo explicó: los productores necesitan datos y evidencias para elegir qué comprar.

"El productor necesita que vos le demuestres el valor que genera lo que le estás vendiendo. ¿Esto quiere decir que los precios no importan? No. Quiere decir que el desempeño importa más", afirmó Feldman.

La fidelidad a las marcas se mantiene estable, pero en maquinaria creció el interés por probar nuevas: pasó del 20% en 2021 al 33% en 2025. Además, los productores valoran cada vez más las opciones de financiamiento y recurren con mayor frecuencia a asesores técnicos para tomar decisiones.

La ENPA se realiza periódicamente para seguir la evolución de las necesidades del sector y permite comparar los resultados con ediciones anteriores. El dato de este año confirma una tendencia: la digitalización avanza, pero la capacitación aparece como la próxima cuenta pendiente.